Minha sincera opinião sobre as feiras do agro

Há exatamente 20 anos, visitei pela primeira vez a maior feira do agro da América Latina. Eu tinha 22 anos e fiquei impressionado com tudo aquilo. A estrutura, a quantidade de empresas, o movimento de pessoas.

Em meio às ruas de chão batido, havia stands enormes, bem montados, com equipes completas — da recepção ao atendimento técnico. Para quem estava começando, era algo mágico. Um único dia não era suficiente para ver nem metade do que estava exposto.

No ano seguinte, voltei. Mas dessa vez, do outro lado — como expositor.

E o que mudou?

Tudo.

De lá pra cá, foram mais de 20 anos participando desse tipo de evento, praticamente todos os anos. E, sendo bem sincero, até hoje eu me faço a mesma pergunta:

Por que essas feiras não evoluíram?

E mais:
por que continuam replicando esse mesmo modelo pelo Brasil inteiro, em feiras regionais e até microrregionais?

Na teoria, o produtor rural — que é a peça mais importante do evento — deveria usar esse tempo para aprender, conhecer novas tecnologias, entender melhor máquinas, insumos, sementes e tudo que pode ajudar no seu crescimento.

Mas, na prática, não é isso que acontece.

As feiras viraram um grande balcão de negócios.

Existe uma pressão enorme por venda.
Pressão das fábricas, das revendas, dos bancos… e até da própria feira.

Tudo precisa justificar o investimento feito.

Os stands estão cada vez mais caros, mais sofisticados, cheios de detalhes que muitas vezes não refletem a realidade das empresas no dia a dia.

Enquanto isso, as máquinas ficam fechadas.

E não é por acaso. Existe um problema real: muita gente que nem é do setor entra nos equipamentos como se fossem brinquedos, aperta tudo, mexe em tudo — e isso acaba gerando prejuízo.

Do lado de quem está vendendo, a situação também é complicada.

O vendedor fica dividido:

Atende com calma um possível cliente, explicando tudo direito…
ou corre para fechar um negócio que já está encaminhado?

No fim das contas, o sustento dele depende da venda.

E isso pesa.

Durante a feira, os números impressionam.

São milhões — às vezes bilhões — em pedidos.

Mas existe um problema que quase ninguém fala:

Grande parte disso não vira venda de verdade.

Um mesmo produtor faz vários pedidos do mesmo equipamento, em bancos diferentes.
Esses números entram na conta como “negócios gerados”, mas muitos deles nunca vão se concretizar.

Então a situação fica assim:

O produtor, que deveria aproveitar a feira com tranquilidade, acaba pressionado a assinar propostas.

As empresas gastam valores altos para participar — e não podem baixar o nível, porque a concorrência não baixa.

Os bancos acumulam propostas que muitas vezes nem serão aprovadas.

E aí fica a pergunta:

Quem realmente está ganhando com isso?

Muita gente pode pensar que são os organizadores.

Mas, sendo justo, eu também tenho minhas dúvidas.

Manter uma feira desse tamanho não é barato.

O espaço fica o ano inteiro praticamente parado, exigindo manutenção constante.
Infraestrutura, energia, água, banheiros, transporte, montagem… tudo custa caro.

Até uma feira se consolidar, quantos anos será que ela opera no prejuízo?

Se colocar esse mesmo dinheiro em outra atividade, será que não daria mais retorno?

Eu não duvido que exista lucro.
Mas também não acho que seja algo simples ou garantido.

E, mais do que lucro, existe o fator reconhecimento — fazer um evento grande, bonito, respeitado.

Só que, no meio disso tudo, parece que o principal se perdeu.

Depois de tantos anos vivendo isso de perto, a minha visão é clara:

As feiras perderam o rumo.

Hoje, é difícil encontrar alguém totalmente satisfeito dentro desse sistema.

Talvez — e só talvez — quem monta os stands.

O mais preocupante é o caminho que está sendo seguido.

Em anos mais difíceis, tanto produtores quanto empresas ficam com o caixa apertado.
E começa a surgir uma pergunta inevitável:

Vale mesmo a pena participar?

Porque já ficou provado que, mesmo em anos sem feira, as vendas continuam acontecendo.

Se nada mudar, o risco não é a feira perder público.

É começar a perder expositores.

E aí o problema fica sério.

Profissional com mais de 20 anos de experiência no setor agro, especializado em gestão comercial e desenvolvimento de estratégias de mercado. Com formação em Agronomia e MBA em Gestão Estratégica e Projetos, atuou como Gestor comercial e Gestor Comercial Corporativo, liderando equipes e impulsionando o mercado de máquinas agrícolas e sistemas de irrigação na Região de GO ,MG e DF.  Há 2 anos criou a TERRAVOX, com o intuito de oferecer consultoria estratégica no mercado de máquinas agrícolas, garantindo soluções eficazes para produtores rurais. Sua trajetória sempre foi marcada pela construção de relações baseadas na confiança e resultado. Hoje considera que a TERRAVOX é a maior referência regional no segmento de estratégia, gestão e inteligência de mercado de máquinas agrícolas.

*As ideias e opiniões expressas nos artigos são de exclusiva responsabilidade de seus autores, não refletindo, necessariamente, as opiniões do Portal Radar Digital Brasília.