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Negociação pode ser importante para diminuir efeitos da inflação

Especialista diz que é preciso investir em capacitação para que as empresas tenham profissionais especializados para realizar a negociação

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Com a inflação em alta e o mercado instável, um fator a ser levando em consideração pelas empresas, que pode gerar mais lucro, segundo especialistas, é a negociação. Essa prática, quando bem aplicada, torna-se estratégica para as companhias. A afirmação é de Jorge Guerén, diretor global do TEAM Business Group, empresa especializada em consultorias e programas de negociação e inovação. 

Ele ainda garante que negociar não costuma ser uma tarefa simples e, na maioria das vezes, precisa de treinamento, ou seja, é possível que profissionais possam desenvolver essa habilidade necessária para a lida com o mercado. “A negociações se torna um diferencial para a manutenção dos empreendimentos. É a possibilidade de melhores resultados para as áreas de compra de suprimentos, marketing, supply chain, logística e vendas, dentre tantas outras”, explica. 

Na atual conjuntura dos negócios, que se molda a partir da inflação, o especialista salienta que a necessidade por capacitação em negociação deve ser uma percepção, inclusive, do departamento de Recursos Humanos. “Às vezes, o RH, por não estar alinhado com as necessidades comerciais das áreas de venda e compra, por exemplo, desconhece a importância de desenvolver programas para aperfeiçoar os profissionais para realizar negociações importantes para a conquista de grandes fechamentos de negócios”.

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Assim como em qualquer atividade, é preciso prática para que o processo de negociação seja conduzido corretamente e, na hipótese positiva, para que o resultado seja benéfico para ambas as partes envolvidas. “No Brasil ainda não existe a cultura efetiva da capacitação de equipes de negócios. É importante mudar este conceito, pois as empresas certamente deixam de melhorar o faturamento e perdem grandes oportunidades. A capacitação do profissional é algo enriquecedor para todo o setor produtivo, uma estratégia para a viabilização de oportunidades relevantes”, finaliza o diretor da global TEAM Business Group.

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Glin lança nova ferramenta para gestão de links de pagamento

A funcionalidade centraliza dados e amplia a visibilidade sobre cobranças digitais, apoiando decisões mais rápidas de vendedores

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Glin lança nova ferramenta para gestão de links de pagamento

Com mais de seis anos de atuação e mais de R$ 200 milhões intermediados em transações, a Glin anuncia o lançamento de seu novo painel de gestão de links de pagamento. A ferramenta centraliza informações sobre cobranças digitais e amplia a visibilidade dos vendedores sobre o desempenho das operações, permitindo decisões mais ágeis e simplificando a conciliação financeira.

O lançamento responde a uma demanda crescente por soluções mais simples e transparentes em pagamentos internacionais, em um cenário marcado pelo avanço do comércio eletrônico e pela consolidação dos meios digitais. Dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) apontam que o e-commerce movimentou mais de R$ 235 bilhões em 2025.

A consolidação do Pix também foi determinante para o desenvolvimento da ferramenta. Informações do Banco Central divulgadas pelo Jornal do Brasil destacam que o meio de pagamento foi responsável por mais de 50% das transações financeiras efetuadas no primeiro semestre de 2025.

De acordo com Pedro Souza, CEO e fundador da Glin, o desenvolvimento da nova ferramenta foi motivado pelo crescimento da base de usuários. "Reforçamos o time de produto para dar mais agilidade ao desenvolvimento de novas funcionalidades a partir de uma demanda antiga dos nossos usuários", afirma.

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O executivo reforça que, antes do lançamento, empresas enfrentavam dificuldades para acompanhar o status dos pagamentos e precisavam emitir o mesmo link para diferentes clientes. "Era difícil acompanhar o status dos pagamentos e havia retrabalho quando era necessário emitir o mesmo link para mais de um cliente. Agora, os usuários conseguem reemitir um link a partir de uma cobrança anterior, dando mais agilidade ao processo".

O novo painel oferece visibilidade total sobre os links gerados, permitindo identificar quem realizou cada pagamento e acompanhar se as cobranças foram concluídas ou permanecem em aberto. Além disso, os usuários passam a contar com histórico mensal da operação, status dos pagamentos pendentes e fluxo dos próximos desembolsos. "Os merchants conseguem acompanhar se os links gerados foram pagos ou não e identificar quem realizou cada pagamento", explica Souza.

A funcionalidade também contribui para reduzir erros e aumentar a confiabilidade das operações. Ao conectar cada pagamento recebido ao respectivo crédito realizado, o painel facilita a conciliação financeira e elimina a necessidade de controles paralelos em planilhas. Essa centralização da jornada do pagamento, desde a emissão do link até o desembolso na conta bancária, representa um diferencial em comparação com modelos tradicionais de acompanhamento de cobranças.

"O merchant passa a ter uma visão centralizada dos links emitidos, dos pagamentos realizados, dos valores pendentes e dos próximos desembolsos, simplificando a gestão e os processos após o pagamento", explicita o CEO.

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O lançamento da ferramenta reflete uma tendência mais ampla do mercado de pagamentos digitais, que busca soluções capazes de oferecer transparência e eficiência em um ambiente de crescimento acelerado. Um estudo do Sebrae/PR, por exemplo, detalha como as novas tecnologias estão democratizando o crédito para micro e pequenas empresas, reduzindo burocracia e custos operacionais.

Nesse contexto, plataformas que oferecem dados em tempo real e indicadores claros tornam-se essenciais para apoiar decisões estratégicas e fortalecer a gestão financeira. A Glin também projeta novos lançamentos para ampliar a experiência de seus usuários.

Entre as próximas novidades estão a Glinda, assistente de inteligência artificial para apoiar merchants na operação, a possibilidade de assumir os juros do parcelamento para oferecer compras em até 12 vezes sem custo ao cliente e novas funcionalidades de CRM para facilitar o relacionamento e a gestão da base de clientes.

Essas iniciativas reforçam a estratégia da empresa de evoluir sua plataforma para além de um meio de pagamento, transformando-a em um hub de gestão financeira e relacionamento com clientes.

Para saber mais, basta acessar: https://www.glin.com.br/blog/glin-lanca-painel-gerenciamento-links-pagamento/

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